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關(guān)于選購插拔力試驗(yàn)機(jī)荷重曲線儀的幾點(diǎn)閑談

發(fā)布時(shí)間:2018-03-09瀏覽次數(shù):1869返回列表

在客戶尋購毫克儀器的插拔力試驗(yàn)機(jī)和荷重位移曲線儀時(shí),我司的業(yè)務(wù)基本上都會(huì)遇到客戶問的同一個(gè)問題:你們的產(chǎn)品為什么會(huì)比其他供貨商的貴?貴在哪些方面?面對這樣的客戶疑問,如果客戶可以面談并直接送樣機(jī)給客戶試用一下,那客戶會(huì)自己了解我司產(chǎn)品的。關(guān)鍵是有些客戶無法見面。往往其他供貨商的資料和我司資料基本一致。連外觀也是跟我司的產(chǎn)不多。這樣客戶往往會(huì)選購價(jià)格偏低的插拔力試驗(yàn)機(jī)和荷重位移曲線儀。實(shí)際上較格的試驗(yàn)機(jī)購買回來以后只是一個(gè)開始:后續(xù)的售后服務(wù),產(chǎn)品的準(zhǔn)確度,試驗(yàn)機(jī)的本身質(zhì)量都是客戶必須要面對的。其實(shí)購買試驗(yàn)機(jī)跟我們購買私家車一個(gè)概念,根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)勢力和需求,選購適合你的的汽車。汽車的價(jià)格不也有幾萬~幾百萬的差異。


毫克儀器的插拔力試驗(yàn)機(jī)和荷重位移曲線儀都是有知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的證書,家生產(chǎn),軟件開發(fā)的。目前市場上的其他供貨商產(chǎn)品軟件要不就是解碼臺灣公司的要不就是從軟件公司購買的??蛻敉恍┘?xì)節(jié)要求都無法滿足。


而且往往我們送樣給客戶的時(shí)候,一般希望能與客戶的工程技術(shù)人員和采購一起見面。因?yàn)橹挥惺褂貌糠植艜?huì)需要了解更多,只有他們的提問和疑問才會(huì)發(fā)現(xiàn)我司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。如常熟東佳電子,不也是有好幾家送樣,但后來還是使用部門要求采購我司的荷重曲線儀(比其他供貨商的貴)。


所以我們贊成貨比三家,但不要一味的追求價(jià)格低。我們需要的是需求的,適合自己的一款試驗(yàn)機(jī).....


南添儀器:魏嘉 QQ853803917



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