咨詢： 馮經(jīng)理。

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特別提醒：目前變頻器市場異常特殊，各種假冒偽劣產(chǎn)品、傍產(chǎn)品橫行，與正牌變頻器打擦邊球，故意在品牌、型號上做文章，與臺達變頻器很相似， 但是產(chǎn)品是完全不同的！??！ 請廣大顧客提高警惕，臺達變頻器貨是臺灣臺達變頻器在大陸設(shè)立的全資子公司--上海中達電通股份有限公司生產(chǎn)的，產(chǎn)品型號均為VFD打頭， 請注意仔細辨別，以免上當(dāng)受騙！！

臺達電子集團于1992年正式到大陸投資。十幾年間，臺達從單一產(chǎn)品生產(chǎn)商迅速發(fā)展為集成產(chǎn)品生產(chǎn)商，并正在朝著品牌的目標挺進。近日，華人自動化的領(lǐng)軍企業(yè)臺達電子及其大陸子公司中達電通的三位高層——臺達電子集團機電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生、中達電通總經(jīng)理王其鑫先生、中達電通機電部總經(jīng)理呂石安先生與媒體坦誠相見，縱論市場風(fēng)云、詮演發(fā)展大計。

轉(zhuǎn)型：機遇和挑戰(zhàn)

臺達以前是一家典型的設(shè)計代工企業(yè)，其合作對象都是電子產(chǎn)業(yè)里的大品牌。但隨著集團的快速成長，臺達深深地認識到，不應(yīng)該只是延續(xù)過去貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營模式。于是，在1992年來大陸投資、成立子公司中達電通的時候，便計劃借助內(nèi)地廣闊的市場及的人才，出自有品牌、自有銷售渠道的新經(jīng)營模式。

這就牽涉到許多和過去不一樣的作業(yè)方法。以前為品牌做代工，臺達面對的是少數(shù)的技術(shù)型的采購者，比如ibm、hp、索尼等等，大家談的多半是工程師的語言。而一旦轉(zhuǎn)型，就必須自行研判市場的變化，掌握用戶的需求，當(dāng)產(chǎn)品的應(yīng)用分散在各行各業(yè)、又是各種不同領(lǐng)域的時候，企業(yè)的內(nèi)部管理和外部溝通必然面臨著變革。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，創(chuàng)建自有品牌，不是一件輕而易舉的事情，勇于直面現(xiàn)實的臺達，不僅僅推出了高的單個產(chǎn)品，并且提供了系統(tǒng)的解決方案。呂石安總經(jīng)理在談到具體解決方案時，特別強調(diào)了一個“價值”，而這正是中達電通在各個地區(qū)的銷售團隊總結(jié)出來的經(jīng)驗。“如果我們賣所謂的工業(yè)產(chǎn)品，按照單一產(chǎn)品來賣，我們跟客戶的關(guān)系是非常薄弱的；我們的銷售團隊如果能挖掘出多一些附加價值提供給我們的客戶，能夠和用戶一起開發(fā)行業(yè)系統(tǒng)解決方案，我相信對于雙方都有好處。對我們自己，當(dāng)然是跟用戶建立起深入的關(guān)系，而客戶也很歡迎專業(yè)的工程師來幫助他們解決，比如電控柜的系統(tǒng)方案。”

據(jù)統(tǒng)計，不包括貼牌和地下工廠，有212家變頻器廠商。全只有市場是這樣的競爭情況，本刊記者提出了疑問：臺達作為其中的一個廠商，如何看待未來三年競爭格局，制定怎樣的目標？

對于競爭的問題，張訓(xùn)?？偨?jīng)理沒有絲毫的回避：“商業(yè)競爭與人類社會進步息息相關(guān)。變頻器市場的發(fā)展可謂風(fēng)云變幻，這么多家廠商在未來也一定不會同時存活。這個變化的過程將是從規(guī)模經(jīng)濟到適量的供應(yīng)商數(shù)量。從目前的市場來看，有一點擁擠，供應(yīng)稍大于需求。臺達雖然經(jīng)過十幾年的努力，取得了不錯的成績，但是我們不會滿足現(xiàn)狀，我們要求變頻器在市場的成長要遠高于市場的平均值，要求未來的排名要更進一大步。”

張總坦言：“我想任何一個廠商都不敢不關(guān)注市場，誰在這邊投資少，誰就注定會在市場失敗，我認為在未來四年，的市場規(guī)模就會超過美國市場。另外，歐洲、北美和日本的業(yè)界巨頭都有本土市場，作為他們當(dāng)初發(fā)展的基礎(chǔ)，作為我們來講，身為人，當(dāng)然要在市場上把人的智能結(jié)晶發(fā)揮出來，做好本土市場。”

管理：立體多維散發(fā)

這么多客戶分散在各行各業(yè)，而各個地區(qū)風(fēng)土人情也各有特色，這便需要在各地的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員都要有很強的能力和眾多的客戶溝通。外部溝通和內(nèi)部溝通是不可分割的，所以我們就得更關(guān)注溝通或者說是企業(yè)文化的建設(shè)。

先公司的主管層，必須要誠懇的傾聽同仁的思想和意見。對此，王總的經(jīng)驗非常人性化：“有很多同仁，我們可能一年才難得見上一次面，在這樣的情況下如何讓大家的價值觀，還有讓我們的行事作風(fēng)維持一致，對我來講，主要是通過寫作來實現(xiàn)吧，不但是在公司的月刊上，還有在我們自己內(nèi)部的每周電子報上，我都會寫一些文字跟大家溝通。我想這是一個方法。”

工業(yè)品牌的建立有別于消費品牌建立的過程，消費產(chǎn)品用大規(guī)模的廣告，幾乎就可以在短時間內(nèi)讓這個品牌火熱起來。但是，工業(yè)產(chǎn)品的品牌要用這種模式做到是不可能的。工業(yè)品牌需要跟客戶深入的長期的交流才可能建立起來。所以臺達的計劃是，要在我們的home market市場建立穩(wěn)固的地位，隨著自動化產(chǎn)業(yè)水準的提升，臺達也將發(fā)展成為自動化產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵零組件的主要供應(yīng)者，并隨著制造行銷全。

“過去我們一直追趕著歐美廠商，未來，大陸本土廠商會沿著一樣的路追趕我們，怎么樣把自己和追隨者的距離拉大，是未來的挑戰(zhàn)。”臺達有遠大的目標，那就是成為自動化領(lǐng)域內(nèi)華人的驕傲、的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

中達電通股份有限公司成立于1992年，總部設(shè)在上海浦東，在有35個分支機構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點，是跨國巨頭——臺達電子集團的子公司。承襲母公司的高質(zhì)量光環(huán)，中達電通致力于將節(jié)能科技與應(yīng)用工程的結(jié)合，提供一體化的集成方案，與客戶一同創(chuàng)建競爭。在工業(yè)自動化領(lǐng)域,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,深入了解行業(yè)工藝的整合方案及聯(lián)保的服務(wù)，為廣大行業(yè)客戶交口稱譽,客戶遍及紡織,機床,印刷,包裝,樓宇…等等各行各業(yè)。

中達電通是工業(yè)自動化、動力、視訊等領(lǐng)域的產(chǎn)品、整合集成方案及客制化服務(wù)的主流供貨商，是您可信賴的合作伙伴。

我公司作為臺達/中達電通授權(quán)的代理商,實力雄厚，技術(shù)力量強大，能以的團隊為廣大用戶提供服務(wù)。

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